互联网的快节奏和虚拟化连接性,特别需要“抓眼、抓心、抓口碑”的产品,能够病毒性传播、带动更多品尝和复购的产品。同时由于互联网的特点,营销传播中“只有第一,没有第二”,如果首次登场的产品“失败”,以后再推出的产品也很难引起大家的注意。从这个意义上说,互联网产品打造是“无爆款不登场”。战略性爆款,是能代表长期发展战略的,是一个阶段的重要标志,能长期代表品牌。战术性爆款则不同,是为了短期生存或者引流而选择的产品。

品牌,品为先,有品才有牌,没有品质的产品永远树不起“牌子”。在互联网时代,因为时空分离,品质差给消费者带来的失望更大。同时,由于互联网的传播效应,品质不好的产品带来的负面效果真正是“坏事传千里”。另外,互联网销售参与的人更多,产品品质差带来损失影响面更广。第一是安全。安全是人的基本需求,如果这个要素都打折扣,根本没有必要去销售。第二是美味。农产品是食物,不是药,如果你的产品不好吃,一定不会有复购。第三是包装大方。一些农民朋友以“土”为由,有时候产品带着烂叶泥巴,或者用报纸、手纸来包裹,这是完全错误的。另外,互联网销售有自己的特性,带有自传播性质,如果客户购买的产品品质差,差评带来的后果是很严重的;如果是社交电商销售,差品质带来的连锁反应就像是多米诺骨牌。

场景营销是指基于对用户数据的挖掘、追踪和分析,在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下,连接用户线上和线下行为,理解并判断用户情感、态度和需求,为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务,通过与用户的互动沟通,树立品牌形象或提升转化率,实现精准营销。农特产品的互联网营销,建立消费场景非常重要。互联网彻底改变了客户的体验感。客户既可以通过互联网远隔千山万水参与农产品种植过程的体验,也可以通过消费场景的建立,更好的消费和传播。你的产品的消费者到底是谁?他们有什么特点?他们喜欢什么?有什么痛点?在产品设计中,要针对他们的个性化需求确定产品呈现方式、产品包装和营销推广策略。互联网产品要针对特定人群做传播推广,这样才会有共鸣。

农业产业链的发力,一县一品、一乡一品、一村一品已经是常态。区域地标性的农产品一定要有超级大单品思维,打造强供应链,这样才有势能,带动区域产业的发展。产品打造关乎创业者的生死存亡,一定不能草率。上述思维方法,每一种都很重要。我们只有心中有消费者,按照他们的需求去打造产品,才会成为好爆款、好网货。